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专访无忧传媒首席战略官刘甜:刘畊宏背后的推手,能力以小时

-发布时间-

2023-04-14 14:51

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证券之星

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走红近两月,张大大和他群英荟萃的直播间依旧时不时出现在热搜。

在与卧龙凤雏共创快乐的这段日子,张大大的路人缘有了微妙改变,其直播数据和粉丝数量也实实在在增长了。这无疑是令人意外的,坊间也很乐意讨论其背后MCN机构mdash;mdash;无忧传媒在其中起到的作用。

众所周知,去年春天因跳操爆火的刘畊宏也是无忧签约艺人。即便如今流量有所回落,刘畊宏的抖音直播间依然保持着场均10万以上的在线人数。与此同时,作为国内头部MCN机构的无忧传媒签约艺人已超10万,旗下网红从颜值博主到垂类达人均有覆盖。因此坊间流传称,抖音网红千千万,无忧传媒占一半。

日前蓝鲸财经与无忧传媒集团副总裁、首席战略官刘甜相会,聊了聊刘畊宏等人的走红、网红的生命周期和MCN在其中起到的作用等。当一家机构覆盖了全网18亿粉丝,它大概,是可以掌握当下流量的一些脉络的。

刘甜 / 受访者提供

走红是厚积薄发,无忧选人要看能不能all in

坊间还有一句话,叫做现象级年年有,有必在无忧。

从2018年开始,无忧传媒连续打造出李昃佑、多余和毛毛姐、广东夫妇、刘思瑶、张欣尧、刘畊宏、张大大等全网现象级IP。以刘畊宏为例,去年四月,他凭借人鱼线马甲线我都要的魔性口号和《本草纲目》毽子操爆火出圈。成为抖音顶流的同时,刘畊宏还带动了全民居家健身热潮。

脱口秀演员李诞对此评价称:周杰伦唱《龙拳》的时候肯定是想不到,我左拳打开的不是天,是刘畊宏的直播间。

刘畊宏直播截图

刘甜解释称,实际上艺人走红通常是厚积薄发的结果。爆火是天时地利人和的产物。首先刘教练本人在无忧选人的每一个维度如颜值、才艺、情商、诉求、人品上,都是完全符合的。他坚持健身30年了,家庭幸福和睦,价值观积极正向。 此外,时机和机构的专业运营也很重要,刘教练走红,无忧大概起到了20%的作用吧。

在采访中,刘甜习惯将刘畊宏称作刘教练,这也是网友们对他的亲切称呼。人是MCN的核心,在挑选人才方面,无忧特别看重的是艺人能不能all in。刘甜表示,以明星网红化为例,艺人如果只是把当作普通宣传平台去做,那这个事做不成的。他一定要付出,并且持续付出,才会具备让大家消费的价值。包括对于平台来说也是这样,平台对账号的算法评估也来自艺人在上面的投入度、更新频次等。

此外他透露称,刘教练会不断去研究抖音上的一些内容和它们展现的形式。对于做主播这份事业刘畊宏很是投入,每周固定二四七跳操,直播前要练习、创作动作,和粉丝互动也坚持亲自参与。

网红都有保鲜期,刘畊宏早就知道

时间飞快到恍惚,距离刘畊宏爆红出圈已近一年。据新榜报道,目前其在全网拥有超过8866万粉丝,其中8616万来自过去一年。不过过去的三个月,刘畊宏的抖音账号已掉粉超百万,但与此同时,刘畊宏的影响力并未衰退,依旧是热搜常客,并将在今年推出个人综艺节目。

实际上,去年7月刘畊宏的抖音账户已经出现掉粉趋势。这无疑是正常的,伴随全国疫情得到控制和进一步复工复产,居家办公人数下降,刘畊宏直播间的观看人数不复巅峰时期,账号运营进入稳定期。

对此刘畊宏似乎早有预料。

刘甜表示,去年时刘教练就曾说过等到疫情好转流量一定会下滑。刘畊宏认为,其实他最大的价值是在当初那样一个重要的时间点,通过直播间把健身理念像种子一样植入用户和粉丝心里。我们也经常在后台收到粉丝发的rsquo;before/afterrsquo;健身对比,真的有人因此养成了健身习惯。所谓网红生命周期,每个人都会面临流量的波动,重要的是能否如一地给用户持续提供价值。

针对流量回落,刘甜表示刘畊宏直播间其实已经做了很大变化升级。今年基本上每个月会选择一个地方做户外跳操,还加入了变装等更多娱乐化元素。今年2月,刘畊宏团队来到昆明,舞蹈家杨丽萍做客直播间,引发线上线下围观。

刘畊宏短视频作品截图

值得注意的是,无论是流量巅峰期还是运营趋向成熟的现在,刘畊宏和无忧都没有急于变现,主账号至今暂未开启直播带货。刘畊宏更多地维持了教练身份,带货尝试则交给妻子vivi王婉霏和小号刘畊宏肥油咔咔掉。据飞瓜数据,刘畊宏肥油咔咔掉近3个月直播带货销售额在5000万至7500万之间,其中生鲜、食品饮料、运动户外是销售额最高的主推品类。

MCN正在走向产业化时代,选择长线发展暂不带货并非一个容易的选择。不过过去一年,无忧传媒还是在直播带货方面取得了很大进展。旗下达人广东夫妇在双十一创下单场带货超7亿的抖音平台新纪录,毛毛姐一个人的直播间单场卖了上千万,专注设计师服装的小熊出没也曾冲到主播带货榜榜首。

实际上,无忧传媒的核心业务除却电商带货,还包括娱乐直播和整合营销。据无忧传媒创始人amp;CEO雷彬艺在无忧之夜上的演讲,从成立至今的7年时间里,无忧一直在学习革新,拓展业务边界。无忧传媒从最早的娱乐直播起家,如今已发展出上述三项核心业务,并覆盖延伸至:电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪、知识服务、渠道分发等领域。

无忧传媒业务构成 / 受访者提供

雷彬艺透露称:我们在去年尝试开展知识服务业务,不到一年已经可以自负盈亏。去年11月,我们还成立渠道事业部,今年三个多月下来,全渠道GMV已经破亿。

依赖足够多的样本,MCN的能力以小时俱增

刘甜表示,无忧传媒从底层上看是一个互联网+的经纪公司,首先做的是人的IP。

但显然人是不能被标准化的,因此MCN所做的,就是为不同达人匹配不同的定位和赛道。机构有专门的团队,伴随达人发展,团队能给予的资源是更强大和复杂的。现在客户的需求也越来越丰富,机构会更了解做出什么样的内容是更高效的,刘甜补充道。

去年12月,无忧旗下达人多余和毛毛姐因为团队都阳了被迫独自直播。他手忙脚乱的直播间一夜爆火,十几万人同时在线,单场销售额突破千万。然而在此之前的半年,毛毛姐一共直播了百余场,单场带货销售额多在几十万左右。

多余和毛毛姐直播截图

刘甜直言,达人发展过程中,机构起到的还有陪伴和提升作用。比如毛毛姐遇到低谷期时,无忧曾安排他去上戏参加表演课,专门提升表演能力。而后来的一夜复红,也是天时地利人和。并不是说我们就一定能做出爆点,只是我们坚持的时间够久。

值得注意的是,无忧传媒多次在公开场合和媒体采访中提及长期主义。创始人雷彬艺直言:有人说新媒体造就的是一夜爆火的神话,但爆火背后,都有恒定不变的热爱和坚持。他还在无忧之夜上透露称,大概正是因为无忧坚持的长期主义,刘思瑶、多余和毛毛姐、广东夫妇等主播达人签的都是终生约。

刘甜告诉蓝鲸记者,我们这么长时间下来,是能够具备一些sense、经验以及对平台运营和算法的掌握能力的,而且这个能力是以小时为单位不断迭代,因为我们每天都在干这件事,对吧?

刘甜说:因为我们看到的样本足够多,所以这过程中可能会有一些能够复制的经验,甚至掌握当下流量的一些脉络。 虽然无忧很难再次复制一个刘畊宏,但如同上文所说,从上一个账号汲取的内容运营及传播策略,却是可以启发下一个达人的。

此外,作为无忧传媒的首席战略官,刘甜在采访中提及,延长网红生命周期根本上还是要靠持续的作品。新媒体时代,短视频、微短剧、综艺都是内容和作品。因此过去一年,无忧传媒也加深了对综艺和影视的布局。

值得一提的是,本月7号无忧之夜2023年度盛典在杭州奥体中心体育馆举行。这档有红人奥斯卡之称的晚会已举办了四年,不少当红艺人、顶流网红和文体大咖到场参与。创始人雷彬艺在演讲中说,许多人都在新媒体上获得了新生。你可以永远相信无忧传媒,因为我们始终相信,平凡的人也可以做不平凡的事。

那一天,钱塘江畔的楼宇群上演了30分钟灯光秀,200多位主播达人身着盛装亮相红毯。他们可能是这个时代最擅长追逐流量的、又必须面对生命周期的人了。

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